Articole

Scrierea unui plan de afaceri - importanta si pasi de parcurs

Scrierea unui plan de afaceri - importanta si pasi de parcurs

Planul de afaceri este poate cel mai important lucru de realizat in dezvoltarea afacerii tale. Intocmirea lui necesita o profunda documentare si cercetare in domeniul in care vrei sa-ti dezvolti afacerea. Planurile de afaceri pot fi de mai multe feluri. Ele pot fi planuri detaliate doar pe anumite activitati, planuri financiare, planuri de marketing si chiar planuri pentru angajati.

Aceasta notiune este atat de folosita, incat aproape ca si-a pierdut continutul, toata lumea stie ca este un dat, trebuie sa existe. Bancile cer planuri de afaceri, autoritatile contractante ale finantarilor nerambursabile la fel, orice potential asociat il vrea pe masa discutiilor, iar daca vrei sa te extinzi sau sa vinzi afacerea, tot acesta trebuie prezentat.

Utilitatea planului de afaceri este atat interna (ca instrument de lucru al managerilor) cat si externa (pentru obtinerea unei finantari, sau pentru a realiza un parteneriat strategic cu o alta firma).

Planul de afaceri trebuie sa fie realist, fiabil, credibil, ambitios si sa cuprinda indicatori tehnici si economico-financiari care sa poata fi realizati pe termen si lung. Din stabilirea clara a obiectivelor strategice si din fundamentarea indicatorilor trebuie sa se contureze solutii si masuri concrete care permit realizarea scopurilor propuse. Planul de afaceri se fundamenteaza pe o conceptie strategica, care sa asigure intreprinderii (firmei) cresterea puterii competitionale si maximizarea profitului.

In cele ce urmeaza vom analiza e­le­mentele planului de afaceri dincolo de aspectele tehnice, ne vom concentra pe continutul in sine si utilitatea sa. Un plan de afaceri este o descriere „pe hartie” a viitorului afacerii, un document care spune ce aveti de gand sa faceti si modul in care intentionati sa il duceti la indeplinire. In cazul in care va no­tati un paragraf care descrie stra­tegia de afaceri pe un servetel de hartie atunci cand sunteti la restaurant, atunci ati scris deja un plan. Sau cel putin germenii unuia.

Planurile de afaceri sunt, in mod inerent, strategice. Incepi, aici, cu aceste resurse si abilitati, iar tu vrei sa ajungi acolo, un punct in viitor (de obicei, de la trei pana la cinci ani), timp in care afacerea va avea un alt set de resurse si abilitati, precum si o mai mare profitabilitate si active crescute.

Planul tau arata modul in care vei ajunge de aici acolo (de la A la B). Inainte de a scrie un plan de afaceri, trebuie sa stiti:

Cat de lung trebuie sa fie planul de afaceri?

Pentru a acoperi totul, nu aveti nevoie de mai mult de 20-30 de pagini de text, plus inca 10 pagini de anexe pentru proiectii financiare, CV-uri ale echipei de management si alte detalii. Daca aveti un plan care este mai mare de 40 de pagini, inseamna ca nu ati rezumat suficient informatiile si nu ati reusit sa extrageti esenta.

Cand ar trebui sa scriu un plan de afaceri?

Multi dintre cei care se gandesc sa scrie un plan de afaceri, o fac pentru ca vor sa „obtina bani”, sa „convinga un investitor”, sa gaseasca o sursa de capital. Doar ca aceasta este o viziune eronata sau, cel putin, limitativa. Nu doar acesta este rolul documentului, de a obtine o finantare prin intermediul sau. Pla­nul de afaceri nu este doar un in­stru­ment de strangere de fonduri, ci de fapt, este mult mai mult de atat: este un instrument care va determina sa va intelegeti afacerea in intregime, un instrument prin care va veti monitoriza progresul, va va responsabiliza si va va ajuta sa controlati „destinul” business-ului. Si, desigur, este un intrument de vanzari si de recrutare pentru viitorii angajati-cheie, viitorii colaboratori sau viitorii investitori.

Scriind planul de afaceri, veti avea revelatii si veti revizui totul inca o data si inca o data: valoarea propusa, ipotezele de marketing, pla­nul operational, planul financiar si de personal. La sfarsit, veti observa conexiunile pe care de altfel le-ati fi pierdut. De exemplu, daca planul de marketing previzi­o­neaza aducerea a 10.000 de cli­enti noi in doi ani, iar planul de per­sonal prevede angajarea a doi a­genti de vanzari, acest lucru va forteaza sa va intrebati cum vor putea cei doi agenti de vanzari sa genereze 10.000 de clienti noi. Ras­punsul ar putea sa va duca la con­cluzia ca realizarea de parteneriate cu distribuitori si concentrarea pe vanzarea en-gros catre companii mari ar putea fi cea mai buna tactica.

Atunci cand esti fondatorul a­fa­cerii, singura persoana care te mentine responsabil fata de rezultatele de zi cu zi esti chiar tu. Astfel, ca planul devine baza pentru monitorizarea progresului. In cazul in care pana la 1 februarie trebuie sa lansezi un produs nou si acest lucru se intampla mai devreme, respectiv pe 11 ianuarie, te intrebebi de ce? A existat un progres neasteptat? Cineva a depus un efort eroic? Sau doar a fost vorba despre subestimare? Ceea ce ai invatat din aceste lucruri te ajuta sa faci lucrurile mai bine data viitoare.

Dar mai mult decat un instrument de invatare „after-the-fact”, planul de afaceri este despre cum sa conduci afacerea spre viitor. Atunci cand scrii „ma astept la 100 de clienti noi pana la sfarsitul anului 2017”, nu este o predictie pasiva, nu vei sta si vei astepta cei 100 de clienti sa apara. Devine obiectivul vostru pentru forta de vanzare. Planul de afaceri stabileste obiective in toate domeniile majore: vanzari, cheltuieli, posturi de lucru, obiective de finantare. Odata prezentate, ele devin obiective de performanta.

Si, desigur, un plan de afaceri bine scris este perfect pentru atragerea de talente. Atunci cand potentiali angajati vor cer sa inteleaga afacerea ta, ai posibilitatea sa le dai un plan care sa le ofere o perspectiva de ansamblu. Reactiile lor vor spune cate ceva despre cat de repede si de bine pot fi intelese aspectele-cheie ale afacerii. In plus, prezentarea scrisa a obiectivelor, corelate cu un sistem de inregistrare a indeplinirii acestor obiective, transmit un mesaj puternic si clar: „eu imi inteleg afacerea si pot livra rezultatele pe care le promit”. Angajatii cu potential mare vor raspunde unui asemenea mesaj, la fel si bancile sau alti investitori atunci cand vei avea nevoie de bani.

Pe scurt, planul de afaceri este:

- un instrument de management;

- un document de prezentare si vanzari;

- un document de dezvoltare si planificare;

- un plan de recrutare.

Cine are nevoie de un plan de afaceri?

Singura persoana care NU are nevoie de un plan de afaceri este persoana care nu are o afacere si nici nu are de gand sa initieze una. Nu este necesar un plan de afaceri pen­tru a incepe un hobby sau pentru a indeplini sarcinile obisnuite de la locul de munca. Insa oricine incepe sau continua o actiune riscanta, care va consuma resurse sem­nificative de bani, energie sau timp si se asteapta sa se intoarca si un profit, ar trebui sa isi faca timp pentru un asemenea plan.

Start-up-uri: planul de afaceri clasic este cel realizat de un antreprenor care cauta fonduri care sa il ajute sa deschida o afacere. Multe, multe companii mari ai avut inceputul lor pe o hartie, sub forma unui plan care a fost folosit pentru a convinge investitorii sa puna capitalul necesar demararii afacerii.

Firme in activitate: multe planuri de afaceri sunt scrise de sau pentru companii care sunt de mult timp trecute de faza de pornire. Aceste companii in faza de mijloc pot elabora planuri de afaceri pentru a le ajuta sa gaseasca fonduri pentru crestere, pentru a gestiona o afacere in crestere rapida sau pentru a transmite misiunea si perspectivelele de business clientilor, furnizorilor sau altor persoane.

Pentru ca implica timp si efort, multa lume amana sau ignora necesitatea unui plan de afaceri. Fie ca incepi o noua afacere sau aceasta deja functioneaza, sunt intotdeauna treburi „mai urgente” decat sa iti decizi strategia si sa o ordonezi intr-un format. Scrierea dureaza, dar ganditi-va la acest document ca la o harta si imaginati-va ca ati pleca la drum fara ea. Cu bagaje limitate si sub presiunea competitiei! „Pentru ca nu am avut timp” sau „nu stiu cum sa-l fac, voi decide la fata locului”. Daca esti, prevazator vei calatori pe aceleasi drumuri ca si altii, reducandu-ti avantajul competitiv, sau, din contra, iti vei gasi propria ta cale. Ce se intampla daca te ratacesti? Va trebui sa pierzi apoi de doua-trei ori mai mult timp sa gasesti drumul cel bun, presupunand ca il gasesti.

Referitor la firmele noi: e adevarat ca in primii ani de la infiintare dau faliment 80% din noile afaceri, primii 5 ani fiind cei mai grei, aceasta fiind perioada expunerii la cel mai mare risc. V-ati pus vreodata intrebarea de ce? Poti sa ai deja succes si experienta intr-o afacere, si totusi sa esuezi cu una noua. De ce este atat de greu la inceput? Oare dupa primii doi ani nu mai exista concurenta? Toti clientii iti vor fi fideli si produsul/serviciul tau va fi cel mai bun? Important este ca te-ai familiarizat cu pasii pe care trebuie sa-i urmezi. Dureaza ca afacerea sa isi gaseasca un loc al sau pe piata, sa isi defineasca o identitate si economisesti timp daca incepi mai devreme sa schitezi toate aceste lucruri. Ce se schimba? „Inveti drumul”! Cum sa poti sa-ti orientezi in directia buna afacerea cu metodele de care ai nevoie, daca tu nici nu stii ce vrei sa realizezi? Ar fi ca si cum vrei sa construiesti o casa fara sa ai planuri de arhitectura si vrei sa pui acoperisul intai.

Planifica ceea ce vei face cu planul de afaceri

Credeti sau nu, o parte importanta din planificarea planului consta in... planificarea a ceea ce vrei sa faci cu el. Un plan de afaceri poate fi utilizat in mai multe scopuri, de la monitorizarea progresului companiei pentru atingerea obiectivelor, pana la atragerea de resurse-cheie care sa se alature companiei. A decide modul in care intentionezi sa utilizezi planul este o parte importanta a pregatirii pentru scrierea lui. In cazul in care vrei sa il utilizezi pentru a atrage resurse financiare, va trebui sa acorzi o a­tentie deosebita rezumatului executiv, managementului si marketingului, precum si aspectelor financiare. Planul va trebui sa aiba o viziune clara asupra modului in care compania va face bani. Daca sunteti in cautarea unui imprumut bancar, va trebui sa subliniati capacitatea de a genera venit suficient pentru a achita ratele si dobanzile aferente. Investitorii de capital, in special capitalul de risc, trebuie sa vada modul in care pot iesi din companie si sa genereze o rata de rentabilitate pe care o vor considera acceptabila.

Scrierea planului de afaceri

Un plan bun de afaceri trebuie sa descrie conceptul de afaceri, cum va functiona firma, ce activitati va desfasura si cu ce rezultate si sa descrie care sunt scopurile si cum vor fi atinse.

Rezumat: in cadrul continutului general al planului de afaceri, rezumatul executiv va urma pagina de titlu. Rezumatul trebuie sa spuna cititorului exact ceea ce vrei sa faci. Mult prea des, ceea ce proprietarul afacerii isi doreste este ingropat la mijlocul sau sfarsitul planului. Indicati in mod clar ceea ce cereti in rezumat. Rezumatul executiv se scrie dupa finalizarea planului de afaceri si trebuie sa scoata in evidenta aspectele esentiale ale planului. Este, de asemenea, usa de intrare a planului vostru. Dupa ce parcurge rezumatul, cititorul va arunca planul deoparte sau va continua sa citesca in functie de cat de interesat este de aceste randuri.

Sumarul planului de afaceri este cu siguranta cea mai importanta parte a planului in relatiile cu partenerii, furnizorii sau finantatorii, intr-un cuvant cu tot mediul extern in care „se misca” afacerea. Aceasta pentru ca reprezinta informatia esentiala care poate determina interesul sau non-interesul potentialilor parteneri de afaceri, sugerand o afacere promitatoare sau una care nu ar avea sorti de izbanda. Nu este o introducere sau o prefata, ci o sinteza e­ficient construita a intregului plan de afaceri. Informatiile esentiale ale afacerii tale trebuie introduse aici fara a detalia.

Descrierea companiei: furnizeaza informatii cu privire la ceea ce faci, ceea ce diferentiaza afacerea de a altora si pietele pe care a­fa­cerea le deserveste. Prezentati is­toricul companiei (daca este o com­panie matura) sau motivatia care a stat la initierea companiei daca este un start-up, precum si echipa de management si experi­enta acesteia. CV-urile echipei de ma­nagement ar trebui anexate pla­nului de afaceri. Informatiile prezentate aici sunt folosite pentru a evalua capacitatile companiei, nivelul gradului sau de succes in afaceri, capacitatile manageriale si ale resurselor umane, intr-un cuvant experienta tehnica si financiara de a implementa afaceri de succes.

Produse si servicii: care sunt produsele pe care le vinzi, care sunt beneficiile pe care le aduce clientilor, care este ciclul de viata al produselor? Este recomandat sa se gandeasca prezentarea produselor si serviciilor in termeni de nevoi si beneficii pentru clienti, mai degraba decat din punctul vostru de vedere (care sunt costurile de productie, modul cum se realizeaza distributia).

Analiza pietei: trebuie sa ofere o imagine de ansamblu a sectorului industrial din care face parte afacerea, inclusiv sa prezinte tendintele industriei, actorii importanti din industrie si vanzarile estimate ale industriei. De asemenea, trebuie sa prezinte o analiza a pietei-tinta pentru produsul vostru, inclusiv locatia geografica, datele geografice, datele demografice, nevoile pietei-tinta si ale modului cum sunt acestea satisfacute in prezent.

Analiza competitiei: trebuie sa cuprinda analiza competitorilor directi si indirecti, cu o evaluare a avantajului competitiv si o analiza a barierelor de intrare pe piata.

Planul de marketing: cum intentionezi sa promovezi afacerea? Care este strategia de vanzari? Trebuie sa includa o prezentare detaliata a strategiei de vanzari, planul de stabilire a preturilor, activitatile de promovare, precum si beneficiile produselor vandute.

Analiza SWOT (Strenghts-Weaknesses-Opportunities-Threats) – este des utilizata in procesele de planificare strategica si se axeaza pe realitatea interna si externa, examinand partile tari si slabe in cadrul mediului intern, precum si oportunitatile si temerile legate de mediul extern. Analiza o incepeti prin efectuarea unui inventar al calitatilor si slabiciunilor interne in firma voastra, apoi veti nota oportunitatile si amenintarile externe care o pot afecta.

Planul operational: cupinde o descriere a locatiei fizice, instalatiile si echipamentele necesare afacerii, tipul si numarul angajatilor, necesarul de furnizori, precum si orice detalii legate de exploatare, precum si descrierea procesului de fabricatie.

Planul financiar: in cazul in care sunteti in cautarea de finantare, prezentarea proiectiilor financiare este esentiala. Aceasta sectiune trebuie sa cuprinda ipotezele care au stat la baza previziunilor, previziunea veniturilor si cheltuielilor, proiectia contului de profit si pierdere, precum si proiectia fluxului de numerar. De asemnea, sunt foarte important de prezentat principalii indicatori financiari si analiza pragului de rentabilitate.

Adaptarea planului de afaceri:

Planul de afaceri este un instrument util in primul rand intreprinzatorului in organizarea interna si dialogul sau cu bancile, investitorii potentiali, partenerii strategici, parteneri pentru fuziuni, clientii, furnizorii, distribuitorii, avocatii, contabilii. Fiecare dintre categoriile de mai sus va privi din propriul punct de vedere planul vostru. De aceea, puteti pregati mai multe forme ale planului de afaceri, pe acelasi tipar care va fi adaptat.

O banca va fi interesata de situatia actuala de garantii, documente contabile, structura firmei, stabilitatea si posibilele probleme legale. Va analiza viitorul firmei, noile produse, amenintarile si ­o­por­tunitatile si proiectiile financiare. Unele banci acorda atentie si exprimarilor si acuratetei informatiilor prezentate.

Un partener de afaceri va fi interesat mai ales de potentialul de crestere, ce se poate face cu firma si cat trebuie investit, ce expunere economica va implica, cine conduce firma si daca exista resursele necesare. Daca vreti sa folositi planul de afaceri, este vital sa-l adaptati la exigentele cititorului. Interesul potentialului finantator este de a intelege din document daca firma poate rambursa un imprumut, cu un risc moderat; pentru banca potentialul de crestere al afacerii este pe locul doi. Investitorul insa analizeaza planul pentru a vedea posibilitatile de castig si cum se genereaza acesta. 

Actualizeaza planul de afaceri!

Planul de afaceri este un concept dinamic. Precum orice harta, poate fi schimbat in timp dupa noua in­­fatisare a reliefului, a rutelor, drumurilor, scurtaturilor. Documentul trebuie sa-ti fie alaturi, sa il schimbi, practic sa evolueze cu tine si afacerea ta reflectand noile situatii.

Iata 7 motive care va pot face sa va ganditi la actualizarea planul de afaceri:

- O noua perioada financiara este pe cale sa inceapa: puteti actualiza planul anual, trimestrial sau chiar lunar in cazul in care activati intr-o industrie cu schim­bari rapide;

- Atunci cand aveti nevoie de o finantare: finan­ta­torii au nevoie de un plan actualizat pentru a lua o decizie de finantare;

- A avut loc o schimbare semnificativa a pietei: schimbarea gusturilor clientilor, schimbarea re­gle­men­tarilor din domeniul consumului etc;

- Firma se dezvolta sau este pe cale de a lansa un produs nou;

- S-au produs schimbari in managementul companiei;

- Compania a depasit un prag: mutarea de la bi­roul de acasa, depasirea cifrei de 1 milion de euro sau cooptarea in echipa a celui de-al 100-lea angajat;

- Planul vechi nu pare sa mai reflecte realitatea, lucrurile s-au schimbat mai repede decat v-ati asteptat.

Deja am inceput sa vorbim despre intreprinzator si cat de implicat este in realizarea acestui plan de afaceri. Se poate apela la un consultant care sa realizeze un plan de afaceri profesionist, dar adeseori nu aceasta este calea ideala. Nici un consultant nu poate sti care este drumul vostru, ce vreti sa faceti si cum veti reusi. E adevarat, ati putea sa ii povestiti unui consultant cateva ore despre voi si ce vreti sa faceti, dar documentul final nu va avea implicarea necesara. Va fi poate destul de bun pentru banca, insa proprietatea ideilor si a planurilor este esentiala. Chiar daca apelezi la sfaturi, te documentezi, te inspiri din surse, il scrii intr-un format recomandat din materiale de specialitate, continutul trebuie sa fie decizia voastra si sa va reprezinte. A face afaceri inseamna in primul rand sa iei decizii. Daca nu aveti abilitati si talentul de a scrie, puteti lucra cu cineva experimentat care sa dea forma finala.

Internet marketing pentru firmele mici

Internet marketing pentru firmele mici

Dragii nostri antreprenori, in acest articol ne propunem sa atingem si subiectul marketingului, de aceasta data marketingul online. Este un subiect in care antreprenorii romani inca nu exceleaza, decat cativa dintre ei care au realizat trecerea intr-un mod inteligent si la timp.

Cum imi poate ajuta marketingul online mica mea afacere?

Micile afaceri au mult de castigat cu ajutorul marketingului online (Internet Marketing). Internetul poate ajuta o firma mica sa creasca si marketingul online te poate ajuta sa beneficiezi de toate avantajele disponibile in lumea virtuala.

Ce intelegem prin „mica afacere”?

Cand vorbim despre „afacere mica” ne referim la orice firma care activeaza online sau offline si care isi atrage sau nu clienti din mediul online. De obicei, spunem „afacere mica” pentru ca firmele mari au departamente dedicate si bine structurate care gestioneaza prezenta si marketingul pe Internet al acelor firme.

Avem foarte des oportunitatea sa stam de vorba cu manageri de companii mici. Explicandu-le cum ii poate ajuta Internetul sa-si gaseasca clienti noi si sa-si creasca afacerea, am reusit sa facem un mic top al intrebarilor care ne sunt puse de oameni ale caror firme activeaza in multe domenii de activitate. Vom discuta mai jos aceste intrebari, in asa fel incat toti cei interesati sa inteleaga mai bine ce este si cum functioneaza marketingul pe Internet.

Eu nu vand nimic online si nici n-o voi face, de ce as avea nevoie de Internet Marketing?

Asta este intrebarea cea mai intalnita, iar raspunsul e simplu. Chiar daca nu vinzi nimic online, ai nevoie totusi de marketing pe Internet, pentru ca in zilele noastre fiecare decizie de cumparare este influentata de cautari pe net. Oamenii vor sa afle mai multe lucruri despre un produs sau un serviciu inainte de a-l cumpara si daca nu tu te afli printre rezultatele cautarilor, pierzi multe oportunitati de a-ti face cunoscute produsele (sau serviciile) si de a le vinde.

Pentru a intelege mai bine cum functioneaza decizia de cumparare, a fost publicat un studiu (poate fi consultat aici) facut de Google si compania Nielsen privitor la utilizarea telefonului mobil la cumparaturi. 84 la suta dintre utilizatorii de smartphone-uri isi folosesc telefonul pentru a se informa despre un produs cand se afla chiar in fata acestuia, in magazin. Asta e un exemplu foarte simplu despre importanta unei prezente online eficiente pentru firmele mici.

Clientii mei nu sunt pe Facebook, de ce-as cheltui bani pe ceva ce nu-mi va aduce niciun avantaj?

Asta-i o alta intrebare des intalnita. Marketingul pe Internet nu inseamna doar Facebook si Google, cum multi isi inchipuie. Dupa cum o sa explic mai jos, marketingul pe retelele sociale nu este decat unul dintre mijloacele disponibile intr-o campanie de marketing online.

O campanie corecta de marketing pe Internet va testa mai multe tehnologii disponibile online si se va concentra pe acelea care au potentialul de a-ti aduce clienti. Daca potentialii tai clienti nu folosesc Facebook dar folosesc Google pentru a cauta informatii despre ce vinzi tu, atunci campania se va concentra pe marketingul pentru motoarele de cautare.

Am deja o campanie pe Internet, dar nu observ niciun rezultat.

Un alt comentariu foarte des intalnit este ca unii intreprinzatori au inceput deja sa-si faca campanii de marketing online, dar nu observa rezultate pozitive. Aici, fiecare caz trebuie analizat individual, din cauza particularitatilor, dar exista totusi cateva motive comune pentru lipsa rezultatelor:

Ai angajat o persoana sau o firma de SEO (optimizare) care habar n-are ce face (in afara ca-ti ia banii).

Acea persoana sau firma de SEO nu foloseste date analitice pentru a observa daca directia campaniei e buna sau proasta.

Cei care iti fac campania se concentreaza foarte mult pe cresterea traficului catre site-ul tau, dar pierd din vedere conversiile (transformarea vizitatorilor in cumparatori). Traficul e important, dar traficul transformat in vanzari e si mai important.

Ca sa poti beneficia de o campanie eficienta de marketing pe Internet, e esential sa nu faci cele trei greseli de mai sus: nu angaja o persoana sau o firma care nu stie ce face; foloseste date statistice inainte, in timpul si dupa fiecare etapa a campaniei; nu acorda mai multa atentie traficului in defavoarea conversiilor.

Beneficiile marketingului pe Internet pentru micile afaceri

Am mentionat deja ca marketingul online eficient iti poate creste afacerea. Iata cum:

Iti vei gasi clienti din diferite platforme online.

Chiar in timp ce citesti ce scriu eu aici, exista milioane de oameni care fac cautari pe Google, Yahoo sau Bing, exista sute de mii de oameni care descarca aplicatii pentru dispozitivele mobile de pe Google Play sau AppStore, exista milioane de oameni care acceseaza Facebook, Google+, Twitter, Pinterest, Instagram sau alte retele sociale.

O campanie online eficienta va penetra aceste platforme si-ti va aduce firma pe monitorul fiecarui potential client.

Te vei pozitiona in fata concurentei.

Poti consulta din nou exemplul de mai sus, despre utilizarea telefonului mobil in decizia de cumparare. Gandeste-te ca un potential client va cauta informatii despre un produs sau serviciu si va gasi site-urile concurentilor tai. Tocmai ai pierdut un client. Pe de alta parte, daca vei avea un site bun, optimizat pentru toate dispozitivele, vei avea sanse foarte mari sa-i atragi catre tine pe potentialii clienti si asta inseamna ca investitia pe care o faci intr-o campanie de marketing pe Internet te va pozitiona in fata concurentei.

Iti vei cunoaste mai bine clientii (ce nevoi au si ce prefera) si ii vei fideliza.

Sunt sigur ca ai citit sau auzit deja despre „gradul de implicare a clientilor” (in engleza „customer engagement”). Retelele de socializare (social media) reprezinta un mediu care permite utilizatorilor schimbul usor si rapid de informatii.

Prezenta produselor (sau serviciilor) tale pe social media va conduce la o interactiune online, o interactiune cu potentialii clienti. Acestia vor discuta despre ce le oferi dar si despre asteptarile lor vizavi de produsele sau serviciile tale. Nu-i nevoie sa-ti spun ca aceasta interactiune reprezinta pentru orice firma un instrument foarte puternic de a afla nevoile si asteptarile clientilor.

Cu cat interactiunea online este mai accentuata, cu atat utilizatorii sunt mai predispusi sa dezvolte un comportament de implicare fata de produsele tale prin intermediul canalelor de comunicare online. Pur si simplu, o campanie in social media ii va face pe oameni sa vorbeasca despre tine.

Ce inseamna practic marketingul online?

Acum, ca ti-am spus cum pate fi ajutata afacerea ta de prezenta online, hai sa vedem care sunt instrumentele de lucru. Marketingul pe Internet are un numar de componente:

Site-ul web:

Da, ai nevoie, inainte de orice, de un web site pentru a-ti putea incepe campania de marketing online. Acest site trebuie sa fie de foarte buna calitate, sa furnizeze continut relevant pentru potentialii clienti si sa sa supuna tuturor standardelor de design si functionalitate.

Marketingul pentru motoarele de cautare (SEM = Search Engine Marketing):

In momentul in care dispui de un web site de calitate, pasul urmator este sa-l faci „placut” pentru motoarele de cautare. SEM este compus din trei parti, fiecare foarte importanta pentru scopul final:

1) On page SEO (optimizarea pe site) – asta inseamna sa-ti faci site-ul cat mai vizibil si usor de accesat de catre motoarele de cautare, dar si sa-i oferi un grad foarte inalt de functionalitate pentru vizitatori

2) Off page SEO (optimizarea in afara site-ului) – sunt tehnicile pe care le poti utiliza pentru a-ti promova site-ul. Atentie: trebuie folosite doar tehnici „white hat” (care sunt acceptate de catre motoarele de cautare); pentru tehnici de tip „black hat” (cumparare de link-uri etc) vei fi penalizat.

3) PPC (Pay Per Click) – Pentru a-ti populariza produsele sau serviciile catre mai multi potentiali clienti, poti apela la platformele de publicitate ale motoarelor de cautare (Google Adwords, Yahoo ads etc), unde vei fi taxat in functie de numarul de click-uri.

Aceste trei parti sunt independente una de alta, dar e recomandat sa le folosesti pe toate pentru rezultate optime.

Marketingul pe retelele de socializare:

O metoda populara (despre care am vorbit deja) de a-ti promova afacerea. Toate (repet: toate) cercetarile recente arata ca traficul de pe retelele sociale duce la cresterea ratei de conversie (transformarea vizitatorilor in clienti).

Marketingul prin email:

Toata lumea are o adresa de email. Firmele care-si pot construi o baza de date cu adrese de email ale actualilor si potentialilor clienti au multe oportunitati de a face vanzari si de a-si creste numarul clientilor. Succesul (sau insuccesul) campaniei de emailing depinde de multi factori, dar lucrul cel mai important este sa utilizezi acest instrument doar in corelatie cu cele de care am vorbit deja, si nu individual.

De exemplu, daca lansezi un produs sau un serviciu nou, trimite un email prin care iti instiintezi destinatarii ca vor putea achizitiona acel produs sau serviciu cu o reducere de 10%. Scopul acelui email este de a oferi destinatarilor un motiv de bucurie ca au primit email-ul tau.

Inca ceva, extrem de important: fereste-te sa cumperi baze de date cu adrese de email de la necunoscuti. Trimitand email-uri catre cei care nu sunt pregatiti sau nu vor sa le primeasca, exista riscul de a te lovi de… lege (da, avem acum si in Romania legi care pedepsesc spam-ul).

Marketingul continutului:

Oamenii au nevoie de informatii relevante si complete. Firmele ale caror site-uri furnizeaza informatii relevante pentru vizitatori vor castiga clienti. Asta nu-i o noutate; noutatea consta in faptul ca Internetul a dus la o „democratizare” a informarii consumatorilor. Numarul celor care cauta informatii despre produse sau servicii pe Internet este intr-o crestere dramatica, la toate nivelurile demografice, de varsta si sex. Vrei mai multi clienti? trebuie sa le furnizezi aceste informatii.

Cateva exemple:

Vinzi tamplarie din aluminiu sau PVC? trebuie ca site-ul tau sa ofere informatii complete referitoare la tehnologia si gradul de izolare, durata de viata, caracteristici tehnice, pareri ale celor care au achizitionat deja de la tine asa ceva (asta e foarte important), instructiuni de intretinere, comparatii intre un tip sau altul etc.

Daca ai o firma care ofera servicii locale de catering, trebuie sa furnizezi informatii despre bucatari, ingrediente, retete, despre calitatea furnizorilor acelor ingrediente, despre cat de curata este bucataria ta si cum nu se compara cu a nimanui, despre calorii etc. Te va ajuta foarte mult ca pe site-ul tau sa existe fotografii si filme despre etapele prepararii comenzilor.

Marketingul pentru dispozitive mobile:

Gradul de utilizare a dispozitivelor mobile este in crestere masiva. Google investeste deja foarte multi bani in cercetarea tehnologiilor mobile; gigantul cautarilor e de parere ca marketingul pentru dispozitive mobile nu e o optiune, ci un imperativ pentru fiecare afacere.

Ce ai de facut? Trebuie ca site-ul tau sa fie optimizat pentru afisarea pe diferite dispozitive mobile (smartphone, tablete). Urmatorul lucru – trebuie sa te asiguri ca versiunea mobila a site-ului este optimizata pentru motoarele de cautare. Asta inseamna, de fapt, ca n-ar trebui sa ai doua versiuni ale site-ului – una pentru desktop si una pentru mobil – ci site-ul sa-si schimbe modul de afisare in fnctie de rezolutia dispozitivului pe care este accesat (acest procedeu este denumit „responsive design” – design adaptabil sau design fluid). Google penalizeaza site-urile ce au continut duplicat (adica acelasi continut pentru varianta desktop cat si pentru cea mobila a site-ului).

In afara de asta, ai putea chiar sa creezi aplicatii native pentru dispozitivele mobile (Android, iOS sau Windows). Vei putea astfel sa penetrezi piete noi si sa-ti gasesti clienti de pe aceste platforme.

Publicitatea prin intermediul bannerelor:

In afara de metodele descrise mai sus, mai ai la indemana si traditionalul banner afisat pe site-uri sau blog-uri din domeniul tau de activitate. Nu-i o idee rea sa apelezi si la solutia asta din cand in cand, dar trebuie sa urmaresti impactul pe care il are. Adica va fi nevoie sa vezi ce comportament are vizitatorul dupa ce da click pe bannerul tau: cat timp petrece pe site-ul tau, ce pagini viziteaza sau cati dintre vizitatori iti devin clienti. Cand vei avea toate aceste informatii vei putea decide daca bannerul este o modalitate de promovare eficienta sau nu.

In concluzie

Marketingul online (pe Internet) este un instrument obligatoriu pentru orice firma care vrea sa creasca, chiar daca nu depinde de vanzari facute online. Indiferent daca vinzi un produs sau un serviciu, trebuie sa investesti in prezenta pe Internet din toate motivele de mai sus si dintr-un inca un motiv foarte simplu: asa se fac afaceri astazi si n-ai de ales decat sa urmezi acest trend.

Marketingul pe Internet functioneaza, atata timp cat prezenta ta online este consistenta si campania este realizata corect.

10 idei de afaceri cu produse DIY (handmade)

10 idei de afaceri cu produse DIY (handmade)

Zona centrului tarii este o regiune plina de istorie, de traditii, de frumusete rustica. Avem si foarte multi oameni care lucreaza produse manuale, handmade, cum se spune, pe care le vand mai departe aducand un plus turismului autohton. Iar daca sunteti un impatimit al proiectelor DIY (do it yourself, handmade) si v-ar placea sa realizati multe obiecte sau produse handmade de folos in orice gospodarie, poate ar trebui sa va ganditi si la o mica afacere de acest gen. Tine mai mult de hobby, de o chemare spre mestesuguri, de abilitati manuale etc. Insa, lucrurile facute cu mainile sunt foarte utile, trainice, frumoase, avand energia mestesugarului impregnata in lucrari, ceea ce le confera un avantaj in plus fata de cele facute mecanic in productie in masa.

Avantajul acestor proiecte e ca se pot face de acasa, dupa programul normal de lucru si cu siguranta ca va si relaxeaza realizarea lor.

Astfel ca, va aducem la cunostinta 10 idei de afaceri cu produse DIY, pe care le puteti incepe cu bani putini, bazandu-va cel mai mult pe munca dvs.

1.      Confectionati bijuterii handmade

Confectionarea bijuteriilor nu este o treaba complicata, daca sunteti o persoana atenta la detalii si extrem de minutioasa. Trebuie sa aveti imaginatie ca sa puteti combina componentele, astfel incat sa rezulte nu doar niste simple bijuterii, ci adevarate opere de arta.

De ce aveti nevoie: cativa clesti, pensete, cutii pentru depozitarea materiei prime si, bineinteles, multe margele colorate.

Investitie initiala: intre 300 – 500 lei.

2.      Sapunuri handmade

Mai tineti minte cum bunicile noastre faceau sapun in cazan, in curte? Desi poate parea o treaba complicata, realizarea sapunurilor se poate face fara probleme acasa, chiar in propria bucatarie.

Gasiti disponibile pe internet kit-uri pentru incepatori, cu toate explicatiile necesare, astfel incat sa va iasa din prima.

De ce aveti nevoie: uleiuri vegetale, soda, o cratita, un mixer vertical pentru amestecarea compozitiei si cateva forme pentru sapunuri.

Investitie initiala: intre 500-1000 lei.

3.      Lumanari parfumate

Ca si in cazul sapunurilor handmande, realizarea lumanarilor parfumate este o treaba usoara.

De ce aveti nevoie: ceara, care poate fi de albine sau de soia, uleiuri parfumate, coloranti si niste recipiente inedite, cum ar fi cestile de cafea.

Investitie initiala: intre 700-1000 lei.

4.      Decoratiuni de sezon

De Craciun sau de Paste, suntem cu totii in cautarea decoratiunilor perfecte si cat mai originale, asa ca de ce sa nu fiti chiar voi cei care le realizeaza? Puteti face globulete pentru brad sau alte figurine, aranjamente pentru mese sau chiar decoratiuni pentru casa, atat de interior cat si de exterior.

De ce aveti nevoie: de orice poate fi transformat intr-o decoratiune, depinde de imaginatia voastra!

Investitie initiala: sub 1000 lei, in functie de materialele folosite.

5.      Obiecte mici de mobilier

Daca va place sa va jucati cu lemnul, atunci si de aici puteti porni o mica afacere: puteti realiza suporturi pentru perete, etajere, suporturi suspendate pentru flori si chiar mese sau scaune.

De ce aveti nevoie: sculele necesare taierii si prelucrarii lemnului, materia prima de lucru, diverse accesorii, adezivi si lacuri.

Investitie initiala: 2000-2500 lei.

6.      Jucarii

Puteti realiza jucarii din materiale textile sau din lemn, copiii le vor iubi oricum.

De ce aveti nevoie: materia prima de lucru si sculele necesare: foarfeci si/sau masina de cusut si sculele necesare prelucrarii lemnului.

Investitie initiala: intre 2500-3000 lei.

7.      Diverse obiecte vestimentare

Daca aveti deja o masina de cusut si obisnuiti sa va faceti haine singura, atunci cu siguranta trebuie sa se bucure si altii de creatiile voastre.

Ce aveti nevoie: materiale textile variate, accesorii (nasturi, fermoare etc), tipare, foarfeci, creta, metro de croitorie.

Investitia initiala: intre 1000-1500 lei.

8. Produse home & deco

La partea de home & deco, variantele sunt nelimitate: puteti face perne, fete de masa, lenjerii de pat, draperii, chiar covoare impletite. Va trebuie rabdare si indemanare.

De ce aveti nevoie: o masina de cusut si materiale textile, plus celelalte accesorii: foarfeci, creta, metru de croitorie etc.

Investitia initiala: intre 2000-2500 lei.

9. Dulciuri si bomboane

Dulciurile si prajiturile homemade sunt la mare cautare, asa ca daca sunteti maestra in bucatarie, ar fi momentul sa descopere si altii.

De ce ai nevoie: multe ingrediente si vase de gatit.

Investitia initiala: 1000 – 1500 lei.

10. Cosmetice naturale

Puteti realiza uleiuri de corp parfumate, geluri de dus sau chiar creme. Pe Youtube aveti o multime de tutoriale in acest sens.

De ce aveti nevoie: uleiuri vegetale, uleiuri esentiale, plante aromatice si recipientele potrivite.

Investitie initiala: intre 2000-2500 lei.

Investitiile initiale calculate pentru aceste idei de afaceri, sunt pentru productii mici, bazandu-ne pe ideea ca o parte dintre echipamente le aveti deja, iar acum va ganditi doar sa va valorificati talentul, pentru a testa piata printre prieteni si cunostinte. Daca produsele dvs. se vor dovedi de succes si veti dori sa va extindeti, atunci cu siguranta puteti incepe cu investitia din proiectul nostru, care este mai mult decat suficienta pentru o astfel de afacere.

Cand veti ajunge in acest pas, este important sa va alegeti cu grija partenerul de lucru, pentru ca de el va depinde reusita afacerii voastre.

Proiectele DIY sunt pe val, mai ales la noi, ceea ce ne avantajeaza de indata ce suntem un popor indemanatic in multe domenii. Sunt nenumarate povestile de succes in acest domeniu al lucrului manual, sa spunem asa, ale oamenilor care au reusit sa prospere numai realizand astfel de produse. Sunt la mare cautare mai ales in Europa, dar si peste ocean, astfel ca puteti sa va realizati chiar si o afacere cu distribuire de produse handmade online, pe care le puteti vinde oriunde in lume.

Acestea fiind spuse, spor la antreprenoriat!

Echipa Afaceristi in Centru!

Analiza SOAR pentru mediul de afaceri din Romania

Analiza SOAR pentru mediul de afaceri din Romania

Analiza SOAR este un alt tip de analiza de piata, derivata din analiza SWOT, insa un pic reformulata intr-un mod pozitiv. SOAR reprezinta S – strengths (puncte tari), O – opportunities (oportunitati), A – aspirations (aspiratii) si R – results (rezultate). Este stricta pe dezvoltarea punctelor tari, pe inovatie, pe aducerea de solutii pe piata, de tip creativ, pe planuri de viitor. Iar in ceea ce priveste planurile de viitor, aceasta analiza nu se bazeaza pe informatii false, fanteziste, ireale, ci pe informatii reale provenite din cercetarile de piata deja realizate de catre echipele diverselor companii.

Dar la ce ajuta acest tip de analiza afacerile din Romania si in special antreprenorii? Am putea sa consideram ca aceasta analiza introduce si elementul idealist in joc, in plus fata de elementul realist din analiza SWOT. Iar analiza SOAR este concentrata pe crestere, pe inaintarea in business. Ajuta mai mult la nivelul de Scale-Up, decat Start-Up, unde analiza SWOT ar fi mai indicata. Insa, idealurile unei companii si ideile sale de afaceri au nevoie sa creasca, sa se dezvolte, altfel nu ar exista nici sustenabilitate, nici dezvoltare durabila.

Dupa cum bine stim, in cadrul proiectelor noastre care se ocupa cu infiintarea si dezvoltarea de noi afaceri locale in Romania, se considera o perioada de sustenabilitate care variaza. In general sunt cativa ani acordati pentru a dovedi ca respectivele afaceri functioneaza, iar antreprenorii lor le implementeaza, le dezvolta, le cresc etc.

Contrar accentului pus pe punctele slabe si punctele tari ale organizatiei, aceasta strategie implica toate nivelurile si domeniile functionale ale unei organizatii. Accentul in aceasta strategie se pune pe punctele forte ale organizatiei. In timp ce efectuam o analiza SOAR, aceste puncte cheie sunt esentiale si vor facilita succesul sau astfel:

·         Cele mai mari puncte forte: o organizatie ar trebui sa se concentreze asupra celei mai mari realizari, factorii unici ai organizatiei si factorii de conducere care garanteaza succesul firmei. Acestea vizeaza stimularea moralei generale a personalului si asigurarea respectarii standardelor.

·         Oportunitati: acest pilon SOAR se concentreaza pe noile piete ale organizatiei si, in general, pe cele mai mici sanse de imbunatatire a fir mei. De exemplu, provocarile ar trebui privite ca o oportunitate perfecta de a le transforma in castiguri. Organizatia vede, de asemenea, diferitele metode pe care le va diferentia si se va deosebi de concurenti.

·         Aspiratii: Acesta este instrumentul care face, in principal, compania sa aprofundeze in atingerea scopurilor sale. Firma ar trebui sa se concentreze asupra initiativelor si proceselor orientate spre succes. De cele mai multe ori, punctele forte si oportunitatile vor actiona ca aspiratii, deoarece vor oferi momente de meditatie si reflectie.

·         Rezultate: Acesta este un pilon vital in cadrul acestei strategii deoarece se concentreaza asupra furnizarii de semnale indicative organizatiei. Ea spune daca organizatia este pe drumul cel bun catre realizarea obiectivelor. Compania se concentreaza, de asemenea, asupra modului de a transforma viziunea de succes intr-o realitate. Cand obiectivele au fost indeplinite, organizatia este motivata si se mentine aceeasi tendinta.

Este clar ca SOAR este un instrument mai viguros care poate fi integrat in intreaga organizatie. Spre deosebire de analiza SWOT, analiza SOAR se bazeaza, in principal, pe posibilitatile firmei si este, prin urmare, mai orientata spre viitor. Structura SWOT se va concentra pe competitie si va construi firma de la zero, desi organizatiile mai mari au folosit-o. SOAR ar putea fi, de asemenea, instrumentul perfect pentru startup-urile care inca nu trebuie sa-si identifice slabiciunea sau amenintarile. Este, de asemenea, considerata o abordare orientata spre actiune. SWOT ar fi considerat mai mult o abordare analitica si necesita mult timp sa fie investit daca va fi adoptat. In acest sens, ar fi corect sa afirmam ca prin abordarea analizei SOAR, inovarea si cercetarea sunt foarte motivate. Pe de alta parte, analiza SWOT va incuraja majoritatea imbunatatirilor.

Atunci cand se efectueaza o analiza SOAR, intrebarile de baza care trebuie luate in considerare sunt:

1. Care sunt punctele noastre forte?

2. Care sunt cele mai bune oportunitati?

3. Care este viitorul nostru preferat?

4. Care sunt rezultatele masurabile care ne vor spune ca am realizat acea viziune de viitor?

Care sunt beneficiile?

• Implica reprezentanti de la toate nivelurile organizatiei pentru a impartasi discutii si contributii la strategia si planificarea strategica. Rezistenta la schimbare este redusa la minimum, iar angajatii au mai multe sanse pentru a fi devotati scopurilor si obiectivelor la care au ajutat in crearea lor.

• Este flexibila si masurabila, astfel incat planificarea si luarea deciziilor pot fi ajustate pentru a se potrivi nevoilor si culturii organizatiei.

• Dezvoltarea punctelor forte ale organizatiei, produce rezultate mai bune decat atunci cand petrec timp corectand slabiciunile.

Cum se foloseste?

Pasul 1. Identificati actionarii care vor participa si stabiliti formatul si frecventa intalnirilor (Un summit mare? O serie de intalniri mai scurte?). Participantii vor trebui sa reprezinte toate nivelurile organizatiei si toate domeniile functionale.

Pasul 2. Creati un chestionar de interviu sau un ghid pentru colectarea de informatii despre punctele tari, perspectivele si aspiratiile angajatilor si actionarilor cheie.

Pasul 3. Implicati angajatii si alti actionari – inclusiv clienti, furnizori si parteneri, daca este cazul – in activitati pentru descoperirea conditiilor care au creat cele mai mari succese ale organizatiei. Puneti intrebari pozitive, intrebari cheie pentru a genera contexte ale posibilitatilor si potentialului.

Pasul 4. Amenintarile, punctele slabe sau problemele nu trebuie ignorate, ci ar trebui sa fie refractate. Discutiile ar trebui sa se concentreze pe „ceea ce ne dorim”, mai degraba decat pe „ceea ce nu ne dorim”.

Pasul 5. Rezumati esentialul pozitiv al organizatiei, care este suma totala a punctelor forte, resurselor, capabilitatilor si activelor unice.

Pasul 6. Identificati aspiratiile si rezultatele dorite care creeaza o viziune convingatoare a viitorului folosind cele mai bune aspecte din trecut, care inspira, provoaca de asemenea status quo-ul.

Pasul 7. Decideti ce oportunitati prezinta cel mai mare potential.

Pasul 8. Scrieti declaratii ale obiectivelor pentru fiecare dintre aceste oportunitati strategice si identificati masurile care vor ajuta la urmarirea succesului organizatiei.

Pasul 9. Planificati-va activitatile si implementati planul pentru fiecare obiectiv identificat.

Si acum sa luam un exemplu real, de analiza SOAR.

Vom lua exemplul binecunoscutei companii TESLA. Aceste informatii sunt reale provenind chiar de la sursa. Sunt maxim 10 puncte, iar nota este pe o scara de la 1 la 10.

La indicatorul S, punctele forte se prezinta in felul urmator:

-          Inovatie sustenabila (7 puncte);

-          Expertiza inginereasca (10 puncte);

-          Retea de incarcatoare in crestere rapida (2 puncte);

-          Vanzari de vehicule in crestere (10 puncte);

-          Scor total: 29 puncte.

La indicatorul O, adica oportunitatile se prezinta dupa cum urmeaza:

-          Cerinta de crestere (10 puncte);

-          Lantul de aprovizionare in Asia (4 puncte);

-          Modele pentru clasa de mijloc (7 puncte);

-          Condusul autonom (4 puncte);

-          Scor total: 25 puncte.

La indicatorul A, al aspiratiilor, compania are urmatoarele punctaje:

-          Cresterea vanzarilor in Asia (10 puncte);

-          Implementarea noilor nodur de incarcare (5 puncte);

-          Inovare in condusul autonom (5 puncte);

-          Reducerea costurilor de productie (8 puncte);

-          Scor total: 28 puncte.

Indicatorul R, al rezultatelor are urmatoarele caracteristici:

-          Procentul cotei de piata in Asia (10 puncte);

-          Tariful de incarcare pe mila (10 puncte);

-          Orele de condus autonom (10 puncte);

-          Marja neta pe automobil (10 punte);

-          Scor total: 40 puncte.

Cele doua metode sunt instrumente ce pot imbunatati considerabil perspectivele unei organizatii. In unele cazuri, anumite organizatii le-au adoptat pe ambele folosindu-le la diferite niveluri. Acestea sunt capabile sa gestioneze fortele externe, asigurand in acelasi timp ca obiectivele lor sunt bine definite. Ambele au avantajele si dezavantajele lor. Recomandam prudenta cand alegeti abordarea sau strategia care se potriveste organizatiei dvs. sau mai bine le aveti pe amandoua.

Analiza SWOT sau analiza SWT?

Analiza SWOT sau analiza SWT?

Analiza SWOT sau analiza SWT?

Idei de afaceri pe val pentru 2018-2019

 

Sunt idei de afaceri clasice care inca mai functioneaza, dar si care nu mai functioneaza atat pe 2018, cat si pe 2019.

Daca inainte, la o cercetare de piata pentru a putea vedea care idei se potrivesc mai bine unde vrem sa incepem o afacere, foloseam analiza SWOT, adica puncte tari, puncte slabe, oportunitati si amenintari, astazi se cade mai degraba sa facem o analiza SWT, ceea ce inseamna puncte slabe, puncte tari si tendinte (trend-uri), pentru ca daca nu suntem pe tendinte (pe val), ne putem lupta atat de mult pentru a achizitiona clienti ca nu vom reusi sa dezvoltam afacerea. Am fi contratimp, contraval.

Ca sa vedem ce merge, in ziua de astazi se cuvine sa tinem cont de tendinte. Incotro se indreapta piata? Este o intrebare importanta. Insa, avem nevoie sa tinem cont si de piata in general, de nevoile pietei, de cerintele ei.

Dar, sa luam pe rand literele acronimului:

S inseamna Strengths, punctele tari, caracteristicile care ii confera business-ului avantaje competitive. Aici intra si beneficiile.

W reprezinta Weaknesses, adica punctele slabe, limitarile sau deficientele afaceri noastre. Acestea se pot transforma in puncte tari daca se lucreaza asupra lor in acest sens.

O, sau Opportunities, oportunitatile, sansele pe care le avem ca sa ne imbunatatim afacerea. Acestea sunt printre acelea care pot transforma deficientele afacerii in puncte tari.

Iar T, adica Threats, amenintarile. Pot sa fie chiar tendintele pietei insasi care se pot schimba la un moment dat. Sunt factori externi care afecteaza afacerea.

Punctele tari pot fi caracteristici unice pe care le are o afacere. De exemplu, un florar, pe nume Valentin, are o florarie in centrul orasului. Acesta vinde flori tropicale tot timpul anului, ceea ce il face unic in acest sens. Nici un alt florar din centrul acelui oras nu vinde astfel de flori. Dar faptul ca vinde flori tropicale, din zone precum Caraibe sau Indonezia, Tailanda etc., in centrul orasului de la noi este caracteristica sa unica. Aceasta ii confera un avantaj competitiv. Cu toate acestea, el nu stie cati oameni cunosc faptul ca el vinde astfel de flori deoarece el inca nu se promoveaza pe retelele de socializare, de exemplu, cum fac alti florari din zona. Nici nu se pricepe prea bine la asta. Iata punctele sale slabe.

Dar vin nuntile. Oamenii se casatoresc, iar florile tropicale vor fi in voga (ati observat tendinta). Aici, facand o paranteze, oportunitatile si amenintarile sunt inlocuite de tendinte, in analiza noastra. Cumva, tendintele sunt mai puternice decat oportunitatile si amenintarile de pe piata deoarece confera acel val al avantajelor competitive care pot purta intr-un mod creativ mica afacere spre Scale-up (spre crestere). Astfel ca, acestea devin prioritare. Foarte multe afaceri au explodat, pur si simplu, datorita acestor trend-uri, care erau nu numai nevoi, ci insesi tendinte, ceea ce este foarte popular pe piata. Insa, aici atentie, valul tendintelor este indicat a fi prins de la bun inceput, atunci cand nisa este libera sau cand se simte ca se poate deschide o noua nisa.

Sa continuam cu analiza noastra. Spuneam ca vine sezonul nuntilor, iar florile tropicale vor fi in voga. Chiar daca Valentin, florarul nostru, are si cateva cataloage printate cu produsele sale, nu este de ajuns. Cumva, el are nevoie sa se faca cunoscut. Cataloagele sale sunt totusi prezentabile, avand teme tropicale si sunt foarte placute la rasfoit si citit, ceea ce este un avantaj, o oportunitate, dar amenintarea este ca potentialii clienti, sau chiar clientii deja achizitionati, au nevoie sa se deplaseze la magazin pentru a le vedea, pentru a le citi si pentru a vedea ce are deja pe stoc. Credeti ca ar avea nevoie de reclama in plus? Cu siguranta! Una dintre tendintele de pe piata este si in cadrul marketing-ului online, pe retelele de socializare. Sa ne aducem aminte ca se spunea mereu, pana nu de mult, ca daca nu esti pe facebook, de exemplu, nu existi. Asa si in cazul de fata.

Un alt florar de pe langa el are o florarie situata vis-a-vis de o benzinarie. Acesta este domnul Grigore. Si el vinde anumite flori exotice, foarte atractive, orhidee de multe tipuri, insa doar din Africa, de exemplu. Iata o amenintare dar si o pozitionare un pic altfel pe piata fata de Valentin. Amenintarea consta in faptul ca la Grigore vin mai multi clienti cu comenzi, pentru nunti, pentru botezuri, cat si pentru alte tipuri de evenimente, deoarece are pagina de facebook si se promoveaza. De ce oare, cand oferta lui Grigore pare oarecum limitata?

Sa facem o schema scurta pentru florarul nostru Valentin:

S – puncte tari: flori tropicale din Caraibe, Thailanda, Indonezia.

W – puncte slabe: nu are reclama pe retelele de socializare.

O – oportunitati: utilizarea crescanda a florilor tropicale la nunti, botezuri, alte evenimente.

T – amenintari: Grigore vinde si el flori tropicale.

Dar care sunt trend-urile? Acestea sunt insesi oportunitatile pe care tendintele le creaza. Faptul ca se cauta florile tropicale la evenimente, este o tendinta de care amandoi florari profita.

Florarul nostru, Valentin, daca se familiarizeaza cu social media, poate iesi in castig. Ceea ce Grigore nu are, poate ca are Valentin. Daca Grigore nu are orhidee din Antigua, Barbuda, sau din Santa Lucia, are Valentin. Iar daca Valentin nu are lalele africane sau buchete de heliconia, are Grigore. Aici, amandoi sunt oarecum la egalitate, se cam completeaza reciproc numai ca diferenta o face tendinta.

Astfel ca tendinta poate sa fie pe tipul de flori care sunt mai mult cautate in acel loc si in acea perioada de timp in care functioneaza afacerea cu flori tropicale. Este o cerinta insa aceasta este influentata de ceea ce cauta clientii, de tendintele lor pe o anumita perioada de timp.

Dar cand tendinta cade, se schimba? Daca tendinta nu mai sunt florile tropicale pentru decoratiunile de la evenimente, ci clientii vor sa foloseasca, de exemplu, flori autohtone, flori de vara etc., cine stie? Atunci, ne apucam sa facem o alta analiza a pietei, cu accent tot pe tendinte si ne reorientam.

Daca, in schimb, ramanem pe vechea tendinta care nu mai produce nimic, atunci riscam sa falimentam afacerea.

Tendintele sunt, asadar, foarte importante daca vrem sa stam pe piata si sa functionam ca si afacere. Altfel riscam sa pierdem tot ceea ce am muncit.

Din pacate, inca exista antreprenori la noi care se incapataneaza sa ramana pe piata cu acelasi trend ca inainte. Nu faceti si voi, viitori antreprenori, aceleasi greseli! Fiti flexibili si competitivi pe piata, tinand cont de cei trei factori fundamentali ai sustenabilitatii economice: mediul inconjurator, social si administrativ!

Pana la o viitoare tema, spor la antreprenoriat!

Echipa Afaceristi in Centru

Notificare

Atentie!

A fost modificat calendarul evaluarii planurilor de afaceri prezentate la concurs.

Informatii detaliate sunt incarcate in pagina Clasamente care apare in meniul de sus dupa ce va veti loga.

Introducere in concursul de planuri de afaceri

Concursul de planuri de afaceri din proiectul nostru, 106160 Afaceristi in centru, incepe in 15 octombrie 2018.

Platforma se deschide in 15 octombrie 2018 la ora 00:00 si se va inchide in 7 noiembrie la ora 23:59.

Metodologia de concurs si formularele pentru aplicatie sunt disponibile in sectiunea „Documente utile”.

 

 

Este nevoie nevoie sa va faceti un cont accesand butonul din dreapta-sus denumit Contul meu. Dupa ce ati dat click pe el, va cobori un mini-meniu cu sectiunile Inregistreaza-te si Autentifica-te. Pentru a va face cont, accesati Inregistreaza-te sau faceti click aici https://afaceristicentru.ro/index.php?route=account/register.

 

Vi de deschide formularul de inregistrare pe care trebuie sa-l completati cu cateva date personale, unele dintre acelea pe care le-ati completat in formularele de inscriere de la noi, care sunt campuri obligatorii pentru a merge mai departe. Avem campuri precum: nume, prenume, domiciliul, e-mail, varsta, statut pe piata muncii, telefon si cele doua campuri pentru parola contului dvs (pe care o stabiliti dvs., sa aveti in vedere sa o tineti minte pentru ca va trebuie de cate ori va logati pe platforma).

 

Dupa ce ati completat toate cele de trebuinta din acest formular, mergeti mai departe si veti primi pe mail un mesaj de la noi in care va multumim pentru ca v-ati inscris pe platforma si va vom trimite cat de repede posibil (max 24 de ore) un alt mesaj pe mail prin care va confirmam ca v-am activat contul. Apoi va veti putea loga cu adresa de e-mail pe care ati scris-o si cu parola aleasa.

 

Mentionam ca primele doua campuri din formularul pe care tocmai l-ati completat, si anume Aplicant nou si Agent economic (regiunea Centru), reprezinta doua statuturi diferite pentru aplicantii din proiectul nostru. Aplicantii noi sunt acele persoane care nu au facut un curs de competente antreprenoriale si se inscriu pentru prima data pentru a-si incepe si dezvolta o afacere in regiunea respectiva, prin intermediul proiectului nostru, si astfel ca au de bifat categoria Aplicant nou. Nu bifati Agent economic (regiunea Centru) – aici vor fi numai firme, din regiunea Centru inclusiv acelea infiintate in cadrul proiectului (ale persoanelor care au castigat concursul de planuri de afaceri, printre care va dorim sa va numarati).

 

Urmatoarea etapa este cea in care noi vom verifica listele noastre cu aplicantii pe platforma online si listele cu cei inscrisi care au absolvit cursul de competente antreprenoriale pe care l-am realizat si doresc sa treaca la etapa urmatoare, si anume participarea la concursul de planuri de afaceri. Daca va gasim in Registrele noastre, capatati imediat acces la concurs, daca nu ati urmat cursuri de formare in proiectul nostru, vi se vor solicita documente de inscriere la concurs, semnate.

 

Dupa ce ati primit mailul ca sunteti Membru GT, puteti accesa pagina Concurs Planuri de Afaceri pe care o puteti gasi in meniul de sus, pe banda verde.. Acolo veti sustine concursul propriu-zis in care veti raspunde la intrebarile in legatura cu planul dvs. de afaceri si unde veti putea incarca in format pdf planul de afaceri cu toate anexele aferente de la 1 la 5, semnate: planul de afaceri, bugetul, proiectia financiara, declaratia de evitare conflict de interese si a incompatibilitatii, si acordul de prelucrare a datelor cu caracter personal (obligatoriu in toate etapele proiectului nostru). Apoi se apasa butonul Trimite si astfel se incheie inscrierea in concurs.

 

Succes!

 

Pentru orice informatii suplimentare trimiteti mail la afaceristi@aevb.ro sau sunati la 0744819697.

 

Cu consideratie,

 

Adina Ovedenie

Manager de  proiect

Introducere pe platforma online afaceristicentru.ro

Buna ziua si bine ati venit pe platforma online a proiectului Afaceristi in Centru!

Pentru inceput, dupa ce v-ati informat despre proiectul nostru, daca doriti sa continuati si sa va inscrieti pe platforma aveti nevoie sa va faceti un cont accesand butonul din dreapta-sus denumit Contul meu. Dupa ce ati dat click pe el, va cobori un mini-meniu cu sectiunile Inregistraza-te si Autentifica-te. Pentru a va face cont, accesati Inregistreaza-te.

Apoi, va trimite la categoria urmatoare, la formularul de contact pe care aveti nevoie sa-l completati cu cateva date personale, unele dintre acelea pe care le-ati completat in formularele de inscriere de la noi, care sunt campuri obligatorii pentru a merge mai departe. Avem campuri precum: nume, prenume, domiciliul, e-mail, varsta, statut pe piata muncii, telefon si cele doua campuri pentru parola contului dvs.

Dupa ce ati completat toate cele de trebuinta din acest formular, mergeti mai departe si veti primi pe mail un mesaj de la noi in care va multumim pentru ca v-ati inscris pe platforma si va vom trimite cat de repede posibil un alt mesaj pe mail prin care va confirmam ca v-am activat contul. Apoi va veti putea loga cu adresa de e-mail pe care ati scris-o si cu parola aleasa.

Mentionam ca primele doua campuri din formularul pe care tocmai l-ati completat, si anume Aplicant nou si Agent economic (regiunea Centru), reprezinta doua statuturi diferite pentru aplicantii din proiectul nostru. Aplicantii noi sunt acele persoane care nu au facut un curs de competente antreprenoriale si se inscriu pentru prima data pentru a-si incepe si dezvolta o afacere in regiunea respectiva, prin intermediul proiectului nostru, si astfel ca au de bifat categoria Aplicant nou. Ceilalti care bifeaza Agent economic (regiunea Centru) sunt acele persoane care au castigat concursul de planuri de afaceri si au un formular de contact un pic diferit fata de prima categorie pe care sa-l completeze, inclusiv cateva campuri noi in legatura cu afacerea care va fi infiintata de catre ei.

Urmatoarea etapa este cea in care noi vom verifica listele noastre cu aplicantii pe platforma online si listele cu cei inscrisi care au absolvit cursul de competente antreprenoriale pe care l-am realizat si doresc sa treaca la etapa urmatoare, si anume participarea la concursul de planuri de afaceri. Daca persoanele absolvente inscrise pe platforma online corespund, noi le vom schimba categoria in Membru GT (Grup Tinta) prin care vor avea acces la concursul pentru planurile de afaceri.

Mai apoi se trece la categoria urmatoare si anume concursul de planuri de afaceri. Pentru aceasta puteti accesa, odata deveniti Membri GT, pagina Concurs Planuri de Afaceri pe care o puteti gasi in meniul de sus. Acolo veti sustine concursul propriu-zis in care veti raspunde la intrebarile in legatura cu planul dvs. de afaceri si unde veti putea incarca, inclusiv, planul de afaceri cu toate anexele aferente de la 1 la 5: planul de afaceri, bugetul, proiectia financiara, declaratia de evitare conflict de interese si a incompatibilitatii, si acordul de prelucrare a datelor cu caracter personal (obligatoriu in toate etapele proiectului nostru). Apoi se apasa butonul Trimite si astfel se incheie inscrierea in concurs.

Incepe Concursul pentru Planuri de Afaceri

Concursul de planuri de afaceri incepe in 15 octombrie 2018.

Platforma se deschide la ora 00:00 si se va inchide in 7 noiembrie la ora 23:59.

Metodologia de concurs si formularele pentru aplicatie sunt disponibile in sectiunea „Documente utile”.

Succes!

Prezentare Proiect

Conţinutul acestui material nu reprezintă în mod obligatoriu poziţia oficială a Uniunii Europene sau a Guvernului României.